Открытый тренинг Управление дебиторской задолженностью

И, как правило, воспринимается клиентами так: Давайте изменим угол зрения. Как правильно давать товарный кредит. Очень важно, чтобы кредит приносил прибыль именно вам. Так, чтобы вашему должнику стало интересно вернуть вам деньги. Управление дебиторской задолженностью Модуль 1. Основные задачи управления дебиторской задолженностью 1. Определение политики предоставления товарного кредита 4. Определение политики инкассации просроченной задолженности 6. Как предотвратить появление просроченных долгов 7.

Семинар-тренинг"Работа с дебиторской задолженностью"

Компания входит в десятку крупнейших в мире производителей бесшовных труб. Вертикально-интегрированная структура холдинга Интерпайп представляет собой привычную структуру финансово-промышленной группы. Распределенные по всей территории Украины заводы занимаются сбором металлолома. Этот лом попадает на завод по переработке стали. Интерпайп обладает самым передовым на территории Европы сталеплавильным заводом, который находится в Днепропетровске.

Входным сырьем завода Интерпайп Сталь выступает лом, продукцией завода является трубная заготовка, которая поступает для производства горячекатанных стальных труб на другие заводы холдинга Интерпайп, а также используется для производства сварных труб.

Возврат дебиторской задолженности – насущная проблема каждого отдел и по нему нельзя будет ставить задачи, а, следовательно.

Участвовать в тендерах на поставку продукции в воинские части предлагая оптимальную цену которую можем получить, сокращая издержки и учитывая все требования заказчика; 2. Используя опыт взаимодействия с госзаказами обеспечить юридическое сопровождение сделки фиксируя обоюдное выполнение каждой договоренности предусмотренной контрактом. Разработать маркетинговую стратегию актуализации требования заказчика и участия в тендерах.

Маркетинговый мониторинг требований заказчиков и условий поставок, а также планирование деятельности по контрактам. Некоторые комментарии к матрице решений: Как следствие - конкурентно способная цена; По п.

Целью широкомасштабного проекта по роботизации было повышение эффективности бизнес-процессов и снижение операционных расходов в структурных подразделениях, отвечающих за организацию системы поставки товаров и управления финансами. Во время первой фазы программы по роботизации бизнес-процессов было автоматизировано наиболее затратные, рутинные и сложные процессы в сфере финансов. Рамки реализованного бизнес-кейса целевой процесс: ; метод развёртывания роботов:

Формирование системы управления дебиторской задолженностью. Принципы управления Сборник кейсов и практических задач. Подробнее. Check.

Открытый и корпоративный тренинг Ал ександра Пронишина"Дебиторская задолженность должна приносить прибыль" Утверждение автора тренинга Управление дебиторской задолженностью - особая функция специалиста по продажам, основной целью которой является увеличение прибыли компании за счет эффективного использования отсрочки платежа в работе с клиентами. Хотите повысить качество управления дебиторской задолженностью? Отсутствие полноценной политики коммерческого кредитования 2.

Отсутствие качественного контроля за предоставлением товарных кредитов 3. Отсутствие планирования объемов товарных кредитов 4. Отсутствие процедуры проверки потенциальных дебиторов 5. Отсутствие мотивации торгового персонала на возврат ДЗ 6. Отсутствие мотивации дебитора к своевременной оплате ДЗ 7. Путаница в документах 8. Отсутствие ответственных лиц по работе с дебиторами 9. Низкая квалификация менеджеров по продажам Отсутствие приоритетов в работе с разными дебиторами

шапка в док-2 - презентация

Подробнее Определение дебиторской задолженности Успешность работы предприятия в любой отрасли: Размер существующей дебиторской задолженности, систематизация используемого документально заверенного временного ресурса, тщательный контроль долговых сумм и расчет процентов просрочки, а также анализ факторов риска в отношении клиентов, политики ведения возврата долгов и своевременная оптимизация работы персонала помогают в целостности построить на предприятии оптимальную финансовую компанию.

Стоит понимать, что само существование дебиторской задолженности говорит о реальной проводимой деятельности компании в цепочке — товар услуга -временной интервал-платеж, где именно включение в этот процесс ресурса времени до оплаты товара услуги порождает неизбежное формирование дебиторской суммы.

Управление дебиторской задолженностью Продолжая бизнес-сезон после летнего перерыва, в столичном отеле Ренессанс Монарх настроившись на деловой лад, компании перешли к практическим кейсам и проблемам.

Помочь компании-заказчику решить проблему просроченной дебиторской задолженности в долгосрочной перспективе. Повысить эффективность взыскания дебиторской задолженности. Освоить и отработать техники работы с возражениями. Освоить и отработать техники работы с агрессией должников. Отработать методы воздействия на должника психологические, экономические, юридические. Отработать на практике навыки работы по сбору дебиторской задолженности и психологической самозащиты.

Практика подготовки аргументов и контраргументов. Упражнение на технику убеждения. Упражнение на аргументацию и технику постановки вопросов. Практика работы с отговорками должника. Как говорить о неприятном? Как работать с трудными должниками. Тренинг организован в смешанной форме: Методы, используемые в тренинге:

Корпоративный бизнес-тренинг

Формирование практических навыков предпринимателей для быстрого роста бизнеса. Повышение устойчивости, работающего бизнеса, качественный и количественный скачок. Задача курса — повысить уровень профессиональной подготовки и расширить знания руководителей крупного и среднего звена, коммерческих директоров, в условиях турбулентной экономики. По результатам курса, постоянным слушателям будут выданы сертификаты о прохождении образования.

Модули проводят спикеры-практики, с опытом реализации собственных бизнес-проектов, работой в консалтинговых проектах с крупными производственными заказчиками Кофейня на Паях, , Камма, Комос Групп и т. Дать предпринимателям навыки, выработанные на практическом опыте, которые помогут упорядочить и приумножить их бизнес.

Организационные способы управления дебиторской задолженностью: работа в группаx — мозговой штурм, решение кейсов;; упражнения на.

Отзывы 14 Как зарегистрироваться Не секрет, что многие компании в России считают, что наличие дебиторской задолженности — необходимое зло. Такой подход часто приводит к потере постоянных клиентов и снижению темпов роста продаж. Тем же, кто доказал свою добросовестность, предоставляются отсрочки сроком и до 90 дней. Но стоит только на день задержать обещанный платёж — в дело вступают жёсткие механизмы санкций против должников.

В этом смысле Россия — особый разговор. Все эти факторы становятся основной причиной неумения создавать эффективную систему работы с должниками. Как разработать стратегию кредитной политики политики цен и условий работы с контрагентами? Как создать систему противодействия и взыскания долгов с неплательщиков? Решение этих и многих других вопросов возможно в процессе обучения работе с дебиторской задолженностью.

Семинар «Дебиторская задолженность в на практике»

Практические примеры расчета сроков товарного кредита. Составление бюджета дебиторской задолженности. Контроль состояния дебиторской задолженности.

О чем говорит рост дебиторской задолженности капиталом предприятия, поэтому к целям, которые преследует управление ею, можно отнести.

Сегодня я убедилась, что это оправданно. В планах не было ничего особенного, поэтому я позволила себе взять чашку вкусного кофе, и открыла подборку новостей, чтобы посмотреть, появились ли новые поправки в законодательстве. Утро в юридической компании обещало быть беззаботным. Но приятный процесс прервал звонок от нового клиента. Судя по голосу, гендиректор проектно-строительной компании был в шоке.

Он рассказал о двух проблемах: Дебиторская задолженность — одна из самых актуальных проблем отечественного бизнеса. В этой статье мы поговорим об эффективных методиках ее возврата и том, как не допустить возникновения. И дело не только в отсутствии совести — законодательство в России и странах бывшего СНГ усложняет процедуру возврата дебиторской задолженности. Правовая база вроде бы есть, но в реальности вернуть дебиторку быстро и легко невозможно: Вспоминаем, как это все проходит в России: Затем вам нужно обратиться к судебным приставам.

Руководство дебиторской задолженностью

Регламент управления дебиторской задолженностью Когда образуется просроченная дебиторка, возникает проблема не только возврата денег, но и сохранения добрых отношений с партнером. Практика показывает, что подобная ситуация складывается из-за того, что у менеджеров по продажам нет понимания, кому и в каком размере можно предоставить рассрочку. Они готовы давать ее всем, лишь бы поставить галочку по количеству заключенных контрактов.

Необходимо установить четкие правила, когда, на какой срок и на какую сумму ваша компания предоставляет отсрочку платежа.

Модуль содержит теоретические и практические части и бизнес-кейсы. . контрагентов, работа с просроченной дебиторской задолженность.

Правильно выстроенная система управления дебиторской задолженностью на предприятии помогает избежать убытков Кейсы по юридическим услугам Правильно выстроенная система управления дебиторской задолженностью на предприятии помогает избежать убытков Стоимость услуги КСК групп — руб. Основной контрагент компании — авиационный завод, акционерами которого были друзья и знакомые Клиента.

Некогда успешное предприятие стало испытывать проблемы: Эксперты КСК групп решили проблемы дефицита оборотных средств Клиента следующим образом: Клиент подал иск о взыскании сумм задолженности по поставкам к авиационному заводу. Помимо заявленных сумм долга, были заявлены требования по убыткам, сопряженные с неисполнением обязательств по поставкам. Так как Клиент по вине дебитора не имел возможности расплатиться за вспомогательное сырье, заявленная сумма убытков была равна сумме штрафных санкций, начисленных поставщиками.

Благодаря квалифицированным действиям экспертов КСК групп дело было выиграно, все требования были удовлетворены, Клиент смог расплатиться со своими зарубежными поставщиками и погасить долги перед своим персоналом.

Пресс-центр

Эффективный инструмент оптимизации оборотного капитала в условиях сокращающейся ликвидности и падения продаж Продолжая бизнес-сезон после летнего перерыва, в столичном отеле Ренессанс Монарх центр 15 и 16 сентября встретились крупнейшие компании России и СНГ для обсуждения непростой темы по управлению дебиторской задолженностью, которая в последнее время набрала особый оборот в связи с нестабильными экономическими условиями, сотрясающими рынок.

Конференцию открыл макроэкономический обзор от учебного центра Интерфакс, который показал основные тренды по неплатежам в России и разобрал группы неплательщиков, после чего, настроившись на деловой лад, компании перешли к практическим кейсам и проблемам. Страховая компания Ойлер Гермес рассказала о том, как компании могут страховать риски неплатежей и какие ситуации при этом могут возникнуть, тему продолжила юридическая компания Клифф, углубившаяся в вопрос банкротства компании, который в свете экономических трудностей становится особенно актуальным для бизнеса.

Не теряет своей остроты и опыт, прозвучавший далее от компании ВиСиДжи Секьюрити относительно проверки благонадежности контрагентов и оценке их деловой репутации.

Управление краткосрочной дебиторской задолженностью играет важную роль в вопросе управления компанией и ее активами. Данная задолженность .

Все новости -агентства назвали методы борьбы с дебиторской задолженностью Тема дебиторской задолженности становится всё более актуальной в -сегменте. В некоторых агентствах создаются специальные отделы для эффективной работы с дебиторской задолженностью. На площадке состоялся семинар, на котором участники представили имеющиеся кейсы и поделились практическим опытом — без изменения бизнес-процессов в агентствах решить проблему будет трудно.

Екатерина Здесенкова, на примере работы , рассказала, как избежать задолженности, и каковы могут быть антикризисные меры. На управлении дебиторской задолженностью остановился Антон Черноталов, генеральный директор - . Для успешного претворения планов необходима мотивация коммерческого отдела, отраслевая практика, оценка финансового состояния контрагентов и автоматизация бизнес-процессов по кредитованию. Это связано прежде всего с развитием рынка, ростом числа игроков, увеличением количества клиентов в компаниях.

Экономическая ситуация в нашей стране, а также требование некоторых контрагентов работать по пост-оплате привели к тому, что агентства все чаще стали сталкиваться с неисполнением договорных обязательств со стороны клиентов. В рамках семинара и круглого стола приглашенные эксперты поделились опытом своих компаний, рассказали о лайфхаках — что можно сделать, чтобы минимизировать дебиторскую задолженность.

Как настроить систему работы с «дебиторкой»

В частности, в период кризиса, когда инфляция имеет высокие, а главное, нестабильные показатели, важно не допускать, чтобы происходило увеличение дебиторской задолженности. В этой публикации разберем предпосылки ее возникновения, а также поговорим о том, к чему может привести такое положение дел. О чем говорит рост дебиторской задолженности Несмотря на то, что наличие должников у компании это всегда неудобно, такая практика существует, и она весьма распространена.

Фото курса «Бизнес-кейс. Как управлять дебиторской задолженностью». Кейсы для практической работы над навыками для управления дебиторской .

Результатами проведения бизнес-тренинга для участников являются: Дебиторская задолженность в бизнес-процессах продаж. Текущая, просроченная и проблемная дебиторская задолженность. Сроки как основной инструмент контроля. Границы ответственности отдела продаж при работе с дебиторской задолженностью клиентов. Стратегия переговоров по возврату дебиторской задолженности, направленная на взаимовыгодное сотрудничество - .

Дебиторка - как жить без дебиторской задолженности?!